在螺杆机行业，由于不受生产和库存的影响，捷豹螺杆机代理商的压力一直比厂家要小很多。但是在国家经济形势转变之下，代理商开始感觉到了危机。上游厂家都生死不明的情况下，下游代理商是否还能“玩”得下去？探讨这个问题前，我们需要先整理一下10年来代理商生存环境的变化：

1.行业利润越来越微弱
螺杆机发展前期，外资品牌构成垄断，所有的经销署理商，只要拿到署理资质、拿到机器，都能赚得盆满钵满，其后，随着螺杆机的普及，国内螺杆机品牌的鼓起，螺杆机职业竞赛白热化，低价竞赛开端了。

某些产值高的大型企业，居然提出了“先走规模再提质量”的战略，让整个商场几乎无利可图。在此之后，经过螺杆机主机热潮、永磁变频热潮、两级压缩热潮，产品利润率有所回升，但是近几年原材料本钱、人力本钱、环保本钱、运输本钱等等不断攀升，产品利润再次揉捏，厂家的生存都已经成了问题，代理商的利润就更不用谈了。

2.代理商的市场地位越来越低
这些年各大品牌的竞争趋于尾声，站稳脚跟的品牌也在市场上建立了口碑；代理商在用户心中的地位开始降低，用户大多是冲着品牌来的。

在新的阶段，全面实行代理商职责，似乎才是代理商竞争力的体现，何为全面实行代理商的职责？一位外资品牌的厂家负责人表示：“代理商在销量、回款、市场占有率方面与厂家拟定的目标要尽量共同，只利用手头资源赚钱，而不承当职责和职责，对自己、对厂家都是不负职责的。”

对此，有代理商有不同的意见：“代理商究竟是什么？代理商该做什么事？其职责又是什么？“蛋糕”怎样切，切完给代理商多少？现在这个时分，这些都是该拿出来评论的话题。要代理商全面实行职责和职责，也要给出满足的诚心！”

3.行业进入后半场，新的增长点在哪里？
一位老资格的代理商老板表明：
“曾经，只需要出售设备，靠赚差价就能做的有滋有味。现在，除了出售产品，还需要在效力上投入许多人力和资金。销量逐年下降，光靠卖产品现已行不通了。”

许多人预言，螺杆机效力商场的时机价值，或将成为代理商的经济收入支柱之一，并有或许成为最主要的利益来源。

效力商场的概念，指的是存量商场的后续效力商场：
1.售后效力带来的赢利；
2.后端净化设备的完善；
3.体系节能改造优化；

现在大部分用户在后期配套效力上没有得到满足的支撑，甚至由于效力的不专业产生了遗留问题。

比如选型不合理导致在极点工况下设备停机，甚至导致罢工，售后人员培训不到位，无法高效的处理机器故障，糟蹋两头时刻本钱，没有根据用户的用气需求配置合理的后处理设备，无端添加生产本钱。

结语
发达国家商场的昨日是我国螺杆机商场的明日，国际螺杆机行业的前史已经证明了这一点，我们发现，国外成功的代理商效劳商场的耕耘证明了我们的判别——他们的效劳事务能给企业赢利带来90% 的奉献。一般，榜首单生意并不能给他们带来多少赢利，但随后，在专业的指导下，给客户配置合理的后处理设备，节能改造的优化，及高效的售后效劳往往能带来巨大的赢利。

我国螺杆机设备的存量越来越大，效劳商场的生意一定会到来，未来代理商要立于不败之地，一定是依靠专业的效劳来实现的；这是一种实实在在的能力，很难照搬仿制，需求代理商去学习、开发、培养和积累，更需求全行业的共同努力。