现在有一种观念，以为捷豹空压机价格竞赛是最有用的商场竞赛方式，甚至说成是百战不殆的商战利器，抱持这种观念是很风险的。适度的价格竞赛是商场兴奋剂，而非理性的价格竞赛乃至价格战则是抑制剂。现在一些螺杆厂家的价格战也开端逐渐晋级，堕入无序混战。过低的价格不光使企业不胜接受，客户的长远利益也会遭到丢失，过低的利润也不利于职业技术进步和商场繁荣，捷豹空压机职业的高投入、高技术含量更需要从价值视点实施营销战略。咱们以为以下四个方面值得注意：

　　1．依据“大营销”的概念，企业应该做好12个P的营销组合：战术性4P一产品、价格、途径、促销；战略性4P--探查（营销调研）、切割（商场细分）、优先（方针商场挑选）、定位；营销技巧2P--权利或政治、公众言论或公共联系；再加上人员、包装2P。显然，将营销要点过多地会集在价格上，可能会忽视其它更重要的层面。

　2．价格竞赛可换来商场份额，但换不来品牌忠诚。“谁升起，谁就是太阳”这句话很有道理。名牌应该有安稳的价格形象，过低的价格只会危害名牌的形象。从国外品牌进入我国商场的倩况来看，它们基本上都是选用高价切人的，即便近年来一些品牌降价出售，也不至于像国内企业那样赔本赚吆喝，最多少一点暴利罢了。单纯用价格战手法换来的商场份额就像是吸入了不含氧的空气相同于身体无补，一起，这种商场份额也是一种极不安稳的商场份额。

　　3．今日的消费年代已进入个性化消费、效劳消费、品牌偏好、感性消费年代，人们对价格的敏感性逐渐减退，企业营销兵器库中应更多地储藏这方面的兵器。像现在国人对家电产品的挑选更多地会集在品牌、性能、质量、标准、样式和效劳上而非价格上。有的职业价格竞赛甚至是彻底无效的。比如说传统的大型百货商场，实施再低的公开毛利率出售也在价格上竞赛不过批发商场和仓储式商铺、会员商铺等新的商业业态。这儿的问题不在于价格而在于业态的调整。

　　4．立异，也只要立异，才是竞赛致胜的要害。美国人是以立异制胜的，假如她还是在家电，轿车、电子产品上与日本打开价格战，我想是很难打破“日本第一”神话的，好在她挑选立异，在信息高速公路这个无竞赛范畴开展，因此将其它国家远远地抛在了后边。日本人则是仿照加小立异，短期抄捷径颇有所得，但缺少潜力。我国企业则善于仿照、跟风。正像有人说的是选用“流行性运营”。这种流行性运营最简单构成“双输”竞局。我国企业立异才能缺少，这是一大通病。即便一些优秀企业也缺少继续立异的才能。现在在技术立异、产品立异、效劳立异、营销网络立异、运营观念立异、组织立异等方面可做的工作许多。像彩电职业越来越多的生产者和运营者现已开端认识到技术开展和技术立异是企业抢夺明日饭碗的条件。依据迈克尔?波特的观念，企业只要两大耐久的优势，一是低本钱，二是差异化。差异化来自于立异，也是较低本钱更有竞赛力的优势。日本的倔起是靠低本钱与欧美竞赛，虽然短期内取得成功，但东南亚“四小龙”、“四小虎”比日本企业本钱更低，日本取得的优势开端转移到东南亚。我国较之东南亚更简单取得本钱优势，东南亚低本钱优势开端转向我国，而美国虽然没有低本钱优势，但保持了强盛的立异才能，在差异化上构成了无与伦比的优势。以上链条联系值得我国企业界警惕。

　　价格VS价值，一字之差，却是大相径庭。价格与价值有着敌对且相得益彰的联系：首要，价格仅仅逗留在产品、战术层面的表象，而价值则是根据战略层面且影响品牌生长至为要害的因素。价值是因，价格是果，价格仅仅价值的钱银体现，跟着价值的改变而改变。将价值引用到营销层面，是哲学意义的晋级，更是打破价格战的有力兵器。

　　着眼于价值提高的营销战略，才是真实让企业取得中心竞赛力的好办法，也是企业根据商场根底构建自已最强竞赛优势的正确途径。它协助企业致力于找到顾客认可的价值，完成一种与时俱进适用顾客需求的功能与情感价值的高度交融，是一种继续创造价值的才能。